不靠“贿赂”激励孩子：研究怎么说

“你把房间收拾好，就可以吃冰淇淋。”这招管用，房间收拾好了。下一周，只有桌上摆着冰淇淋，房间才会被收拾，而且价码涨到了 2 个球。

“贿赂”之所以诱人，是因为它见效快。问题在于它长期教给孩子什么。下面看看关于动机的研究到底怎么说，以及可以怎么做。

“贿赂”、奖励，以及区别为什么重要

“贿赂” 是在气头上为了平息抗拒而提出的。它是谈出来的、无法预料的，它教会孩子：先拒绝，就能谈到更好的条件。

奖励 是事先平静地商定好的，是一套大家都知道的方式的一部分。“当你攒够 20 颗星，就可以选周六看的电影。”它可以预料，并且和一段时间里的努力联系在一起。

奖励有它的用处。“贿赂”大多只会带来更多的“贿赂”。

关于奖励，研究怎么说

在 1973 年一项著名的实验中，心理学家让喜欢画画的学龄前孩子用特别的马克笔画画。一些孩子事先被告知会得到一张“好画家”证书；另一些孩子意外地得到了同样的证书，或者什么都没有得到。几天后，在自由活动时间，那些事先期待证书的孩子画画的时间比其他组少（Lepper、Greene 和 Nisbett，1973）。

后来，一篇汇总了 128 项实验的大型综述证实了这个规律：为做某件事而事先许诺的实物奖励，往往会降低人们自己对这件事的兴趣，而积极的反馈往往会提高兴趣（Deci、Koestner 和 Ryan，1999）。连幼儿身上也能看到这种效应：帮忙后得到玩具的 20 个月大的孩子，在不再给玩具后，帮忙的次数变少了（Warneken 和 Tomasello，2008）。

这并不意味着所有奖励都有害。这些研究大多涉及孩子本来就喜欢的活动。对于真正无聊的家务，比如打扫浴室，适度的奖励能帮助开始一个习惯。风险在于把一切都变成交易。

持久动力的 3 个要素

自我决定理论是这些研究背后的重要框架，它描述了从内心驱动动力的 3 种基本需要：

1. 自主：觉得自己有一些选择。
2. 能力：觉得自己擅长某件事，或者正在进步。
3. 联结：觉得和关心自己的人联系在一起。

下面的每一个建议，都在满足其中的 1 种需要。

不靠“贿赂”激励孩子的 7 个方法

1. 给真正的选择

“你想摆餐桌，还是喂狗？”“我们是讲故事之前收拾，还是之后收拾？”在一定范围内的选择，给孩子一种掌控感，这正好和“贿赂”的效果相反。

2. 具体地夸奖努力

笼统的夸奖（“真棒！”）让人开心，但很模糊。具体的夸奖告诉孩子他哪里做得好：“你把每条毛巾都叠好了，还摞得这么整齐。”关于夸奖的研究表明，夸奖努力和方法能帮孩子相信自己可以进步，而夸奖聪明可能会让孩子回避挑战（Mueller 和 Dweck，1998）。

3. 让家务有意义

孩子知道一项家务为什么重要时，会更努力。“你喂了小月，我们去上学的时候她就不会饿了”，给了孩子一个能感受到的理由。把家务和真实的人、真实的影响联系起来。

4. 一开始一起做

和孩子一起做本身就很能激励人，尤其是对小一点的孩子。联结是一种需要。一起做家务，也是教孩子的时候。

5. 让进步看得见

看到进步，对大人和孩子都很有激励作用。一张孩子自己打勾的表（我们的家务表生成器可以打印一张），或者一个慢慢装满弹珠的罐子，都能展示能力在增长。看得见的进步，往往比最后的任何奖品更让孩子开心。

6. 让孩子做得越来越好

能力感本身就能激励人。学会了煎出完美松饼的孩子，会主动要求做松饼。好好地、一步一步地教家务，让孩子体验到掌握的感觉。我们的按年龄分配家务清单能帮你挑到难度合适的家务。

7. 奖励要适度、可以预料

如果你用奖励，就把它放进一套事先商定、平静、大家都知道的方式里，并且保持小小的。体验和特权（选晚饭、多讲一个故事、去一趟图书馆）往往比玩具或糖果更有效：可以看看我们的居家小特权和家庭时光奖励清单。我们的真正有用的奖励制度指南有更详细的介绍。

除了“你真棒”，还可以怎么说

“你真棒”是一句好话，说出来也没问题。只是单独用它，告诉孩子的信息很少。具体的夸奖会说出孩子做了什么、付出了什么努力或用了什么方法，以及对别人有什么影响。关于夸奖的研究发现，父母更常夸奖努力的幼儿，几年后更可能相信能力会随着练习增长（Gunderson 等，2013）。

夸奖要真诚、简短。夸奖变成条件反射，或者比事情本身夸张时，孩子都能察觉到。

想“贿赂”时，可以这样说

“当……就……”的句式能让事情的先后顺序很清楚，又不会变成一笔交易。

对自己有耐心

每个人都有“贿赂”孩子的时候，尤其是累了、来不及了，或者在超市排队的时候。偶尔一次不会毁掉孩子的动力。重要的是几个月来的整体模式。

Kidventures 的设计就是基于这些想法：孩子自己选择并打勾完成任务，用星星看到自己的进步，朝着全家事先商定好的奖励努力。浏览家务库，或者拿一张打印表格开始吧。